Carpema
Koolitus ja konsultatsioon
Kliendi erinevustele vastamine
Tutvustus
On lihtne unustada kui palju erinevaid inimesi on meie klientide hulgas. Me oleme mässitud oma nägemusse, kuidas asjad peavad käima ja kasutame liiga palju ühte väljatöötatud müügi lähenemist. See kursus tuletab müügiinimestele meelde kui erinevad meie kliendid tegelikult on. See seletab DiSC mudeli läbi inimeste loomust ja aitab inimestel väärtustada iga stiili erinevusi teistest. Osalejad õpivad lugema erinevate inimeste ostuvajadusi ja kohandama müügiprotsessi vastavalt. Nad saavad ülevaate, miks osad kliendid on nende jaoks rasked käsitleda ja nad praktiseerivad paremaid viise, et sellistes olukordades hästi hakkama saada.
Ajakava: pool koolituspäeva 3,75-4 h
| 1 | Müügi sissejuhatus | 45 min |
| 4 | Tutvumine nelja käitumisstiili mudeliga ning Sulle omase käitumisstiili peamiste eelistustega | 75-90 min |
| Vaheaeg | 15 min | |
| 13 | Õpi oma kliendi käitumisstiili kindlaks määrama | 60 min |
| 2 | Müügi kokkuvõte | 30-40 min |
Eesmärgid
Programm on mõeldud aitamaks osalejaid järgmises:
- Õppima DiSC mudeli läbi inimese loomust tundma ja selle mõju müügiedule
- Väärtustama vajadust kohandada oma müügistiili vastavalt kliendi eelistustele
- Õppima millised strateegiad on kõige efektiivsemad erinevat tüüpi klientidele
- Aru saama kuidas kohandada oma müügistrateegiaid koheselt
- Arendama paremaid ja edukamaid suhteid oma klientidega